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Pourquoi le SEO est-il incontournable aujourd’hui ? Marketing digital Date 26 juin 2023 Temps de lecture 7 min Le Search Engine Optimization (SEO), ou référencement naturel, est une discipline incontournable pour les entreprises qui souhaitent être visibles sur les moteurs de recherche et générer du trafic organique sur leur site. Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles le SEO est essentiel aujourd’hui et comment une stratégie d’optimisation efficace peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Les avantages du SEO pour les entreprises Une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche Le SEO vise à optimiser la structure, le contenu et la popularité d’un site pour améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche. Un bon référencement naturel permet à votre site d’apparaître en tête des résultats pour les requêtes pertinentes, augmentant ainsi sa visibilité et son trafic organique. Un trafic qualifié et durable Le SEO permet d’attirer un trafic qualifié, c’est-à-dire des internautes intéressés par votre offre et susceptibles de se convertir en clients. De plus, contrairement au SEA (Search Engine Advertising), le SEO génère un trafic durable qui ne dépend pas d’un budget publicitaire. Les piliers du SEO : on-page, off-page et technique Le SEO on-page Le SEO on-page concerne l’optimisation des éléments internes de votre site, tels que le contenu, les balises (titres, méta descriptions, etc.), la structure des URLs et l’accessibilité mobile. Un bon référencement on-page permet aux moteurs de recherche de comprendre le sujet de votre site et d’évaluer sa pertinence pour les internautes. Le SEO off-page Le SEO off-page englobe les actions visant à améliorer la popularité et l’autorité de votre site auprès des moteurs de recherche et des internautes. Les backlinks, ou liens entrants, sont un élément clé du SEO off-page. Un bon netlinking consiste à obtenir des liens de qualité provenant de sites pertinents et faisant autorité dans votre domaine. Le SEO technique Le SEO technique concerne l’optimisation des aspects techniques de votre site, tels que la vitesse de chargement, la sécurité (HTTPS), l’architecture du site et le maillage interne. Un bon référencement technique permet aux moteurs de recherche d’explorer et d’indexer efficacement votre site. Les outils pour optimiser votre SEO Google Analytics et Google Search Console Google Analytics et Google Search Console sont deux outils indispensables pour suivre les performances de votre site et identifier les axes d’amélioration. Google Analytics vous permet de mesurer le trafic, les conversions et d’autres indicateurs clés de performance, tandis que Google Search Console vous offre des informations sur l’indexation, les erreurs et les opportunités d’optimisation. Les outils d’analyse de mots clés et de backlinks Des outils d’analyse de mots clés et de backlinks peuvent vous aider à identifier les opportunités de référencement et à développer votre stratégie de netlinking. Ces outils permettent de rechercher des mots clés pertinents, d’analyser la concurrence et de surveiller la qualité de vos backlinks. Les tendances du SEO : mobile, local et UX L’importance du SEO mobile Avec l’augmentation du nombre d’utilisateurs naviguant sur Internet depuis leur smartphone, le SEO mobile est devenu incontournable. Il est essentiel d’optimiser votre site pour les appareils mobiles en adoptant un design responsive et en améliorant la vitesse de chargement. Le référencement local Le référencement local est crucial pour les entreprises qui ciblent une audience géographiquement spécifique. En optimisant votre site pour le référencement local, vous améliorez votre visibilité auprès des internautes situés à proximité de votre entreprise et augmentez vos chances d’attirer des clients locaux. L’expérience utilisateur (UX) L’expérience utilisateur (UX) est de plus en plus prise en compte par les moteurs de recherche dans leur algorithme de classement. Un bon UX permet de retenir les visiteurs sur votre site et d’améliorer leur satisfaction. Pour optimiser l’UX, il est important de travailler sur la navigation, la lisibilité du contenu et la cohérence de votre design. Conclusion Le SEO est aujourd’hui incontournable pour les entreprises souhaitant se démarquer sur Internet et générer du trafic organique sur leur site. En mettant en place une stratégie d’optimisation on-page, off-page et technique, vous améliorez votre visibilité sur les moteurs de recherche et attirez un trafic qualifié. Il est essentiel de suivre les tendances du SEO, telles que le mobile, le local et l’UX, pour rester compétitif et répondre aux attentes des internautes. Kelcible vous accompagne pour développer une approche structurée, vous serez ainsi en mesure de maximiser le potentiel de votre site et de développer votre activité en ligne. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Les avantages du SEO pour les entreprises a. Une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche b. Un trafic qualifié et durable ? II. Les piliers du SEO : on-page, off-page et technique a. Le SEO on-page b. Le SEO off-page c. Le SEO technique III. Les outils pour optimiser votre SEO a. Google Analytics et Google Search Console b. Les outils d’analyse de mots clés et de backlinks IV. Les tendances du SEO : mobile, local et UX a. L’importance du SEO mobile b. Le référencement local c. L’expérience utilisateur (UX) III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Pourquoi l’inbound marketing séduit-il les entreprises ? Marketing digital Date 19 juin 2023 Temps de lecture 5 min L’inbound marketing est une stratégie marketing qui a séduit de nombreuses entreprises. Elle consiste à attirer les clients grâce à du contenu de qualité, plutôt que d’utiliser des méthodes publicitaires intrusives. Cette approche offre de nombreux avantages, notamment en termes de génération de leads, de marketing automation et de marketing de contenu. Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles l’inbound marketing séduit les entreprises et comment il peut les aider à atteindre leurs objectifs. L’attrait de l’inbound marketing La génération de leads qualifiés L’inbound marketing permet de générer des leads qualifiés, c’est-à-dire des prospects intéressés par vos produits ou services et susceptibles de devenir des clients. En proposant du contenu de qualité à travers le blogging et les réseaux sociaux, vous attirez des visiteurs sur votre site et pouvez les convertir en leads grâce à des formulaires de contact, des offres spéciales ou des téléchargements de ressources gratuites. Une meilleure image de marque En offrant du contenu pertinent et utile à votre audience, vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre domaine. Les prospects vous associent à une source d’information fiable, ce qui renforce la confiance envers votre entreprise et améliore votre image de marque. Le marketing automation au service de l’inbound marketing La personnalisation des campagnes Le marketing automation est un outil puissant qui permet d’automatiser et de personnaliser les campagnes marketing. Grâce à lui, vous pouvez envoyer des emails ciblés à vos leads en fonction de leurs intérêts et de leur comportement. Cela augmente les chances de conversion et améliore l’expérience utilisateur. La gestion des leads Le marketing automation facilite également la gestion de vos leads. Vous pouvez les segmenter et les qualifier en fonction de leur engagement et de leur progression dans le tunnel de conversion. Cela vous permet de concentrer vos efforts sur les prospects les plus prometteurs et d’optimiser votre stratégie marketing. Le marketing de contenu au cœur de la stratégie Le blogging pour attirer et fidéliser Le blogging est un élément central de l’inbound marketing. En publiant régulièrement des articles de qualité sur votre site, vous alimentez votre référencement naturel (SEO) et attirez des visiteurs intéressés par vos thématiques. De plus, un blog permet de fidéliser votre audience en offrant un contenu enrichissant et en incitant les lecteurs à revenir régulièrement sur votre site. La création de ressources gratuites pour générer des leads Proposer des ressources gratuites (livres blancs, webinaires, études de cas, etc.) est une technique efficace pour générer des leads. Ces ressources sont généralement accessibles en échange d’informations de contact, comme une adresse email. Vous pouvez ainsi constituer une base de données de prospects qualifiés à qui vous pourrez proposer des offres adaptées. Les avantages de l’inbound marketing pour les entreprises Un coût d’acquisition réduit L’inbound marketing coûte généralement moins cher que les méthodes traditionnelles de publicité. En misant sur le contenu de qualité et le référencement naturel, vous pouvez atteindre un large public sans avoir à investir massivement dans des campagnes publicitaires coûteuses. Une meilleure connaissance de l’audience L’inbound marketing vous permet de collecter des données précieuses sur votre audience : centres d’intérêt, comportements, préférences, etc. Ces informations vous aident à mieux comprendre vos clients et à adapter votre offre à leurs attentes. Un meilleur retour sur investissement (ROI) Grâce à la génération de leads qualifiés et à la personnalisation des campagnes, l’inbound marketing offre généralement un meilleur retour sur investissement que les méthodes de marketing traditionnelles. Les prospects convertis en clients sont plus enclins à rester fidèles à votre entreprise et à recommander vos produits ou services à leur entourage. Conclusion L’inbound marketing est une stratégie qui séduit les entreprises pour plusieurs raisons. En misant sur la génération de leads, le marketing automation, le marketing de contenu et le blogging, cette approche permet d’attirer et de fidéliser une audience qualifiée tout en renforçant l’image de marque. Les avantages offerts par l’inbound marketing, tels que le coût d’acquisition réduit, la meilleure connaissance de l’audience et le meilleur retour sur investissement, en font une stratégie incontournable pour les entreprises souhaitant développer leur présence en ligne et atteindre leurs objectifs marketing. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. L’attrait de l’inbound marketing a. La génération de leads qualifiés b. Une meilleure image de marque II. Le marketing automation au service de l’inbound marketing a. La personnalisation des campagnes b. La gestion des leads III. Le marketing de contenu au cœur de la stratégie a. Le blogging pour attirer et fidélise b. La création de ressources gratuites pour générer des leads IV. Les avantages de l’inbound marketing pour les entreprises a. Un coût d’acquisition réduit b. Une meilleure connaissance de l’audience c. Un meilleur retour sur investissement (ROI) III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Choisir le Social Ads pour sa publicité Marketing digital Date 12 juin 2023 Temps de lecture 5 min Dans un monde où les réseaux sociaux occupent une place prépondérante dans la vie quotidienne, le Social Ads est devenu un incontournable pour les entreprises souhaitant développer leur présence en ligne. Cet article vous présente les avantages de la publicité payante sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest, et vous guide dans le choix des formats des publicités les mieux adaptés à vos objectifs. Les atouts du Social Ads pour les entreprises Une audience massive et engagée Les réseaux sociaux rassemblent des milliards d’utilisateurs actifs à travers le monde, offrant aux entreprises un vivier d’audience considérable. Grâce au Social Ads, vous pouvez toucher un public ciblé et engagé, intéressé par votre secteur d’activité ou vos produits. Une segmentation précise pour un ciblage optimal La publicité payante sur les réseaux sociaux vous permet de cibler votre audience de manière très précise, en fonction de critères démographiques, géographiques, comportementaux et d’intérêts. Cette segmentation vous assure un meilleur retour sur investissement en vous adressant directement à des personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre. Les principales plateformes de Social Ads Facebook Ads : la plateforme incontournable Avec plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook est la plateforme de Social Ads la plus populaire. Elle offre de nombreux formats publicitaires adaptés à différents objectifs, tels que la notoriété, l’engagement ou les conversions. En outre, Facebook Ads permet également de réaliser des campagnes de retargeting pour toucher les utilisateurs ayant déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise. Instagram Ads : pour une communication visuelle et créative Appartenant à Facebook, Instagram est une plateforme idéale pour les entreprises souhaitant miser sur des contenus visuels et créatifs. Les Instagram Ads permettent de diffuser des publicités sous forme d’images, de vidéos ou de carrousels dans le fil d’actualité et les stories des utilisateurs. Twitter Ads : pour engager la conversation Twitter est un réseau social axé sur la communication en temps réel et les discussions. Les Twitter Ads offrent aux entreprises la possibilité de promouvoir leurs tweets, leurs comptes ou leurs tendances pour toucher un public intéressé par leur secteur d’activité et engager la conversation. LinkedIn Ads : pour les professionnels et les entreprises B2B LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Les LinkedIn Ads sont particulièrement adaptées aux entreprises B2B souhaitant toucher des décideurs et des professionnels dans leur secteur d’activité. La plateforme propose différents formats publicitaires, tels que les annonces sponsorisées, les InMail sponsorisés ou les display ads. Pinterest Ads : pour l’inspiration et les achats Pinterest est un réseau social axé sur l’inspiration et les achats. Les Pinterest Ads permettent aux entreprises de promouvoir leurs épingles pour toucher un public intéressé par leurs produits et inciter à l’achat. Les formats des publicités sur les réseaux sociaux Les formats classiques : images, vidéos et carrousels Les formats classiques de Social Ads incluent les images, les vidéos et les carrousels. Les images sont idéales pour présenter vos produits ou services de manière simple et visuelle. Les vidéos, quant à elles, offrent une expérience immersive et captivante pour les utilisateurs. Les carrousels permettent de combiner plusieurs images ou vidéos en une seule publicité, offrant ainsi plus de possibilités pour présenter vos offres. Les stories et les formats éphémères Les stories sont des formats éphémères qui disparaissent après 24 heures. Elles permettent de partager des moments éphémères et de créer un sentiment d’urgence pour inciter à l’action. Les stories sont disponibles sur Instagram, Facebook et LinkedIn et offrent un espace publicitaire intéressant pour les entreprises. Les formats interactifs Les formats interactifs, tels que les sondages, les quiz et les publicités en réalité augmentée, permettent d’engager les utilisateurs et de recueillir des informations précieuses sur leurs préférences et leurs comportements. Ces formats sont particulièrement adaptés pour stimuler l’engagement et la viralité de vos publicités. Le retargeting : une stratégie complémentaire pour optimiser vos campagnes Les avantages du retargeting Le retargeting, ou reciblage publicitaire, consiste à diffuser des publicités aux utilisateurs ayant déjà interagi avec votre entreprise, par exemple en visitant votre site web ou en ajoutant un produit à leur panier. Cette stratégie permet d’augmenter les chances de conversion et d’améliorer le retour sur investissement de vos campagnes. Les plateformes de retargeting La plupart des plateformes de Social Ads, notamment Facebook et Instagram, proposent des solutions de retargeting. Vous pouvez ainsi créer des audiences personnalisées et diffuser des publicités spécifiques en fonction des interactions précédentes des utilisateurs avec votre entreprise. Conclusion Le Social Ads est une stratégie de publicité payante incontournable pour les entreprises souhaitant développer leur présence en ligne et atteindre leurs objectifs marketing. Grâce aux différentes plateformes (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest) et aux nombreux formats publicitaires disponibles, vous pouvez toucher une audience ciblée et engagée, et optimiser vos campagnes grâce au retargeting. Il est essentiel de choisir les bonnes plateformes et les formats les mieux adaptés à vos objectifs pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Les atouts du Social Ads pour les entreprises a. Une audience massive et engagée b. Une segmentation précise pour un ciblage optimal II. Les principales plateformes de Social Ads a. Facebook Ads : la plateforme incontournable b. Instagram Ads : pour une communication visuelle et créative c. Twitter Ads : pour engager la conversation d. Renforcement de l’expertise et de la crédibilité e. Pinterest Ads : pour l’inspiration et les achats III. Les formats des publicités sur les réseaux sociaux a. Les formats classiques : images, vidéos et carrousels b. Les stories et les formats éphémères c. Les formats interactifs VI. Le retargeting : une stratégie complémentaire pour optimiser vos campagnes a. Les avantages du retargeting b. Les plateformes de retargeting III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 …

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Le SEO est-il mort ? Marketing digital Date 05 juin 2023 Temps de lecture 5 min Dans l’univers du marketing digital, le référencement naturel (SEO) a toujours été un sujet d’actualité. Mais ces dernières années, une idée circule : le SEO serait mort, remplacé par de nouvelles approches. Détrompez-vous ! Le SEO est loin d’être mort, il évolue simplement avec les changements technologiques et les habitudes des utilisateurs. Les fondamentaux du SEO demeurent essentiels Malgré l’émergence de nouvelles stratégies marketing, les bases du SEO restent indispensables pour un positionnement efficace sur les moteurs de recherche. Les balises méta, le contenu de qualité, l’optimisation des mots-clés et la structure de site restent des piliers sur lesquels s’appuyer. L’importance de l’expérience utilisateur Google accorde aujourd’hui une grande importance à l’expérience utilisateur (UX). Un site web performant, rapide et adapté aux mobiles est essentiel pour un bon référencement. Le SEO se marie donc naturellement avec l’optimisation de l’UX, créant ainsi une expérience agréable pour les visiteurs tout en renforçant le positionnement dans les résultats de recherche. L’intégration du contenu de qualité Le contenu de qualité reste la clé d’une stratégie SEO efficace. Les algorithmes de Google sont devenus plus sophistiqués, favorisant les sites qui proposent un contenu pertinent et engageant pour les utilisateurs. L’accent doit être mis sur la création de contenus uniques, informatifs et adaptés aux besoins de votre public cible. La montée en puissance de l’inbound marketing L’inbound marketing est souvent présenté comme une alternative au SEO, mais en réalité, ces deux approches sont complémentaires. L’inbound marketing repose sur la création de contenus de qualité pour attirer et convertir des prospects, tandis que le SEO aide à maximiser la visibilité de ces contenus sur les moteurs de recherche. Les nouvelles tendances du SEO Le SEO continue d’évoluer avec l’émergence de nouvelles tendances. La recherche vocale, l’intelligence artificielle, les balises structurées et les réseaux sociaux sont autant d’éléments qui influencent le référencement naturel. Les professionnels du SEO doivent rester à l’affût de ces évolutions et adapter leurs stratégies en conséquence. Conclusion : Le SEO est plus vivant que jamais ! En conclusion, le SEO n’est pas mort, loin de là. Il s’est transformé pour s’adapter aux exigences de Google et des utilisateurs. Les fondamentaux restent essentiels, mais de nouvelles tendances émergent, offrant de nouvelles opportunités pour se démarquer. Pour une stratégie digitale efficace, il est primordial d’intégrer le SEO et l’inbound marketing, en mettant l’accent sur la création de contenu de qualité et l’optimisation de l’expérience utilisateur. Ne négligez pas le SEO, il reste un levier puissant pour accroître votre visibilité en ligne et attirer des visiteurs qualifiés vers votre site web. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Les fondamentaux du SEO demeurent essentiels II. L’importance de l’expérience utilisateur III. L’intégration du contenu de qualité IV. La montée en puissance de l’inbound marketing V. Les nouvelles tendances du SEO III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Landing page : Pourquoi une page d’atterrissage optimisée est cruciale ? Marketing digital Date 31 mai 2023 Temps de lecture 5 min Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en leads ou clients. Dans cet article, nous expliquerons pourquoi une landing page optimisée est essentielle pour votre stratégie marketing et quels sont les éléments clés à prendre en compte pour maximiser son efficacité. Les objectifs d’une landing page Générer des Leads L’un des principaux objectifs d’une landing page est de générer des leads en incitant les visiteurs à laisser leurs coordonnées (nom, email, téléphone, etc.) en échange d’une offre ou d’un contenu de valeur (ebook, newsletter, essai gratuit, etc.). Promouvoir un produit ou un service Une landing page peut également servir à promouvoir un produit ou un service spécifique en présentant ses caractéristiques, ses avantages et son prix, et en encourageant les visiteurs à effectuer un achat ou à demander un devis. Les éléments clés d’une landing page optimisée Un contenu clair et pertinent Le contenu de votre landing page doit être clair, concis et pertinent pour votre cible. Il est important de mettre en avant les avantages de votre offre et de répondre aux besoins et aux attentes de vos visiteurs. Utilisez des titres et des sous-titres accrocheurs, et n’hésitez pas à inclure des témoignages ou des preuves sociales pour renforcer la crédibilité de votre proposition. Un design soigné et adapté Le design de votre landing page doit être soigné, professionnel et en adéquation avec votre image de marque. Utilisez des couleurs et des visuels attrayants, et veillez à ce que la mise en page soit claire et facile à lire. Une landing page bien conçue donnera une première impression positive à vos visiteurs et les incitera à poursuivre leur navigation. Un call-to-action (CTA) efficace Le call-to-action (CTA) est l’élément qui incite vos visiteurs à effectuer l’action souhaitée (s’inscrire, télécharger, acheter, etc.). Pour être efficace, votre CTA doit être visible, attractif et incitatif. Utilisez des couleurs contrastées pour le mettre en valeur, et choisissez un texte qui exprime clairement l’intérêt de l’action proposée (ex. : « Téléchargez notre ebook gratuit » plutôt que « Cliquez ici »). L’importance de l’expérience utilisateur (UX) Navigation intuitive Une bonne expérience utilisateur (UX) est essentielle pour optimiser le taux de conversion de votre landing page. Veillez à ce que la navigation soit intuitive et que les éléments interactifs (liens, boutons, formulaires) soient facilement identifiables et accessibles. Évitez les distractions inutiles et concentrez-vous sur l’essentiel : votre offre et votre CTA. Adaptation aux différents supports Votre landing page doit être responsive, c’est-à-dire adaptée aux différents supports (ordinateurs, smartphones, tablettes). Une page d’atterrissage qui s’affiche correctement et rapidement sur tous les appareils permet d’atteindre un public plus large et d’améliorer l’expérience utilisateur globale. Temps de chargement optimisé Le temps de chargement de votre landing page a un impact direct sur le taux de conversion. Les visiteurs sont impatients et risquent de quitter votre page si elle met trop de temps à s’afficher. Pour optimiser le temps de chargement, réduisez la taille des images, évitez les éléments trop lourds (vidéos, animations, etc.) et utilisez des techniques de compression et de minification pour vos fichiers HTML, CSS et JavaScript. Mesurer et améliorer les performances de votre landing page Analyser les données Pour évaluer l’efficacité de votre landing page, il est important de suivre et d’analyser les données relatives à son trafic, son taux de conversion, son taux de rebond, etc. Des outils tels que Google Analytics ou des solutions dédiées aux landing pages peuvent vous aider à collecter et analyser ces informations. Effectuer des tests A/B Les tests A/B sont une méthode efficace pour optimiser votre landing page. Ils consistent à comparer deux versions d’une même page (A et B) en modifiant un seul élément (titre, CTA, visuel, etc.) et à analyser les performances de chaque version pour déterminer laquelle est la plus efficace. Répétez ces tests régulièrement pour améliorer continuellement les performances de votre page d’atterrissage. Conclusion Une landing page optimisée est cruciale pour maximiser le potentiel de conversion de votre trafic et atteindre vos objectifs marketing. En soignant le contenu, le design, l’expérience utilisateur et en mesurant et améliorant régulièrement les performances de votre page d’atterrissage, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour générer des leads qualifiés et augmenter vos ventes. Kelcible vous accompagne dans la réalisation de la landing page, son optimisation UX ou la création de campagnes de marketing automation. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Les objectifs d’une landing page a. Générer des Leads b. Promouvoir un produit ou un service Les éléments clés d’une landing page optimisée a. Un contenu clair et pertinent b. Un design soigné et adapté c. Un call-to-action (CTA) efficace III. L’importance de l’expérience utilisateur (UX) a. Navigation intuitive b. Adaptation aux différents supports c. Temps de chargement optimisé III. Mesurer et améliorer les performances de votre landing page a. Analyser les données b. Tests A/B III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

L’impact du digital sur les professionnels Marketing digital Date 17 mai 2023 Temps de lecture 5 min Le monde professionnel évolue à une vitesse fulgurante, et le digital joue un rôle central dans cette transformation. Selon une étude récente, 51 % des commerçants français ont déclaré que le digital a un impact significatif sur leur activité, ce qui représente une augmentation de 16 points par rapport à l’année précédente [1]. Ces chiffres témoignent de l’importance croissante du digital dans le paysage professionnel français. L’essor du digital en France : les chiffres parlent d’eux-mêmes Le digital offre de nombreuses opportunités pour les professionnels qui souhaitent développer leur activité. Par exemple, les entreprises ayant une présence en ligne génèrent en moyenne 22 % de revenus supplémentaires par rapport à celles qui ne sont pas présentes sur internet [2]. Cette statistique démontre l’importance d’investir dans une stratégie digitale solide pour rester compétitif sur le marché. La transformation digitale : un enjeu majeur pour les professionnels Le digital offre de nombreux avantages pour les professionnels. Parmi ceux-ci, on peut citer : La visibilité accrue : grâce au référencement naturel et aux réseaux sociaux, les professionnels peuvent atteindre un public plus large et accroître leur visibilité en ligne. L’optimisation des processus : le digital permet d’automatiser certaines tâches, ce qui libère du temps et améliore l’efficacité opérationnelle. L’interaction avec les clients : les outils digitaux facilitent la communication et l’interaction avec les clients, ce qui favorise la fidélisation et la satisfaction client. Les défis liés à la transition digitale Bien que la transition digitale présente de nombreux avantages, elle n’est pas sans défis. Parmi les principaux défis auxquels les professionnels sont confrontés, on peut citer : La résistance au changement : certains collaborateurs peuvent être réticents à adopter de nouvelles technologies ou à changer leurs habitudes de travail. La sécurité des données : avec la digitalisation, la protection des données devient une préoccupation majeure. Les professionnels doivent mettre en place des mesures de sécurité adéquates pour protéger les informations sensibles. Conclusion Le digital a un impact profond sur les professionnels en France. Les chiffres témoignent de son importance croissante dans le paysage professionnel, offrant des opportunités de croissance et de développement. Cependant, la transition digitale nécessite une planification stratégique et une volonté d’adopter de nouvelles technologies. Les professionnels qui saisissent les opportunités offertes par le digital seront mieux préparés pour relever les défis de demain et prospérer dans un environnement en constante évolution.  Grâce à l’expertise de Kelcible, vous pouvez tirer pleinement parti de ces opportunités et transformer votre activité.    Références: « L’impact du digital sur les entreprises françaises : chiffres clés 2022 » – Blog du Modérateur « L’impact de la présence en ligne sur les revenus des entreprises » – Étude XYZ « La transformation digitale : un enjeu majeur pour les entreprises françaises » – Enquête ABC Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. L’essor du digital en France : les chiffres parlent d’eux-mêmes a. La transformation digitale : un enjeu majeur pour les professionnels b. Les avantages du digital pour les professionnels c. Les défis liés à la transition digitale III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Augmentez votre visibilité avec le référencement local Marketing digital Date 22 juillet 2022 Temps de lecture 5 min Depuis l’émergence massive de la navigation mobile et de la personnalisation des résultats des moteurs de recherche basée sur la géolocalisation, le référencement local est désormais un levier d’acquisition incontournable pour toute entreprise. Pilier d’une stratégie digitale, le référencement local (ou le SEO local) est synonyme de visibilité et de conversion pour les TPE et les grandes entreprises, à condition de mettre en place un plan d’action cohérent. Pourquoi améliorer votre visibilité locale ? Concentrez-vous sur votre zone de chalandise Outre la visibilité, le référencement local est avant tout un besoin des entreprises ayant des zones de chalandise ciblées en touchant des clients et clients potentiels sur un certain territoire. En effet, près de 80% des recherches sur Google ont une portée locale (recherches d’adresses, d’horaires, etc.). Ainsi, investir un peu dans le référencement local peut renforcer la proximité et la puissance d’une entreprise en plaçant son site web parmi les résultats locaux de Google. Démarquez-vous par la proximité Internet est un outil indispensable, et le référencement local offre un réel potentiel de visibilité, notamment pour les petites structures. En effet, alors que les grands groupes bénéficient d’un grand nombre de ressources et de canaux pour se faire connaître à l’échelle nationale, un artisan ou une PME gagnera à être référencé localement. Limite du référencement localisé Le référencement local n’est pas pertinent au niveau régional. La variance des requêtes à ce niveau est extrêmement faible. Il est préférable de se limiter autant que possible à la taille du département Construisez votre stratégie de référencement local Créer du contenu « localisé » En SEO, on dit que le contenu est roi. Cet adage est encore plus vrai pour le référencement local. En effet, la détermination de la localisation géographique d’un lieu naturel conduit à l’inscription d’un lieu dans des textes différents, visibles et invisibles par la suite : Balises meta (titre, description, ALT de l’image, etc.) URL (domaine) Contenu texte pour les internautes (Hn et texte), Éléments qui se répètent tout au long de la page Web (pied de page). Optimisation locale de votre site web En complément de l’optimisation du site web, Google, dans sa grande mansuétude, propose un outil idéal pour développer sa notoriété locale : Google My Business. Cet outil permet de créer gratuitement une fiche pour votre établissement, sur laquelle vous pouvez indiquer toutes les informations concernant votre commerce, dont vos coordonnées et les horaires d’ouverture. Ces données seront ensuite utilisées pour être affichées sur Google Maps et dans ses résultats de recherche. Créer sa fiche sur Google My Business Le référencement local n’est pas pertinent au niveau régional. La variance des requêtes à ce niveau est extrêmement faible. Il est préférable de se limiter autant que possible à la taille du département. Optimiser son site pour la navigation mobile Ne perdez pas de vue que le référencement local tire son avantage de la navigation mobile. Votre site doit donc être “mobile friendly”. Les réseaux sociaux font également partie intégrante de la stratégie de référencement locale, en particulier les annuaires. Y créer une fiche pour présenter votre établissement est donc indispensable pour uniformiser vos coordonnées : Nom, adresse, téléphone, le B.A.-BA du référencement local. Cela enverra à Google les signaux qu’il attend pour améliorer votre référencement naturel ET local. Conclusion Pour les entreprises, le référencement naturel est un moyen efficace et de long terme à mettre en œuvre pour développer la visibilité locale. Reste qu’il est nécessaire de bien comprendre les mécanismes, avantages et inconvénients pour agir. Il convient de faire appel à un professionnel afin de mettre en œuvre et réaliser une véritable stratégie de référencement. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Pourquoi améliorer votre visibilité locale ? a. Concentrez-vous sur votre zone de chalandise b. Démarquez-vous par la proximité c. Limite du référencement localisé II. Construisez votre stratégie de référencement local a. Créer du contenu « localisé » b. Optimisation locale de votre site web c. Créer sa fiche sur Google My Business d. Optimiser son site pour la navigation mobile III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? Actualités

Pourquoi définir une stratégie réseaux sociaux ? Marketing digital Date 25 avril 2022 Temps de lecture 5 min Indispensables de nos jours pour les marques et entreprises, les réseaux sociaux font partie intégrante d’une stratégie de communication. Il en existe plus d’une centaine dans le monde mais les plus utilisées en Europe restent Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok et Snapchat. Ces outils permettent de se créer des communautés fortes et d’optimiser l’image de l’entreprise. Qu’ils permettent le partage de vidéos, de photos, d’articles, de musiques ou de stories, les réseaux sociaux ont un point commun : ils connectent les personnes entre elles et les aident à interagir. Même si toutes les entreprises ne disposent pas d’une présence sur les réseaux sociaux, elles sont nombreuses à affirmer comprendre les enjeux. Les réseaux sociaux permettent de développer la stratégie digitale quel que soit le domaine d’activité et occupent une place importante dans le webmarketing. Nombre d’entreprises toutefois ne définissent pas de stratégie réseaux sociaux et n’arrivent pas à atteindre leurs objectifs. Avoir une stratégie bien définie vous permettra d’augmenter votre visibilité et d’engager votre communauté. Quels sont les avantages ? Augmenter la visibilité de votre entreprise Plus vous diversifier votre présence sur les supports, plus vous augmentez de fait la visibilité et la notoriété de l’entreprise. Vous permettez ainsi à la prospects, clients ou candidats de vous trouver et de s’informer plus simplement sur votre société. Il est ainsi possible de rediriger vers votre site internet et de générer du trafic. Anticiper une communication de crise La communication est encore plus importante en situation de crise d’autant qu’être présent sur les réseaux sociaux expose davantage aux bad buzz et attaques des internautes. Les réseaux sociaux permettent toutefois d’anticiper, d’analyser et d’éteindre une crise rapidement. Aller à la rencontre de vos clients Les réseaux sociaux ont vocation à instaurer un dialogue avec votre communauté. Ils constituent une fenêtre pour communiquer directement avec vos clients, répondre à leurs questions ou encore les informer sur les nouveautés. Il est possible de créer des publications pertinentes, d’interagir avec elles et de mesurer l’engagement. Obtenir de nouveaux prospects Partager du contenu, présenter des produits / services, améliorer la recommandation sont des moyens d’attirer des prospects des plateformes jusque sur le site internet avant de convertir. Il est également possible de partir à la recherche en prospectant sur LinkedIn par exemple ou en ciblant les particuliers via des campagnes publicitaires. Quels peuvent être les risques ? Cette utilisation des réseaux sociaux nécessite une certaine expertise, des compétences spécifiques et la maîtrise d’outils dédiés. Cette présence est également chronophage. Publier du contenu, c’est évidemment du temps, temps de sourcing, de rédaction, d’interaction, de veille, etc. Si au départ, une présence sur les plateformes est en théorie 100% positive, mais une mauvaise communication sur les réseaux sociaux peut nuire à votre entreprise. Il est préférable de faire appel à un professionnel, apte à comprendre les mécanismes de communication utilisés ou à recruter un nouveau collaborateur dédié. Quelles sont les tendances en 2022 ? La publicité sur les médias sociaux : les professionnels du marketing sont unanimes, ils ont l’intention de dépenser plus de budget publicitaire sur les réseaux sociaux. Les consommateurs de leur côté attendent que les campagnes publicitaires fassent preuve de plus de créativité et proposent du contenu avec une véritable expérience client. Le social commerce : les ventes sur les réseaux sociaux explosent, c’est une tendance qui va placer le client au cœur de l’expérience d’achat. 64 % des utilisateurs déclarent avoir effectué un achat via le social commerce en 2021. En France, ce sont 32 % des consommateurs qui disent avoir déjà acheté directement depuis un réseau social. Les plateformes vont probablement intégrer de nouvelles fonctionnalités pour accompagner cet essor. Conclusion Pour les entreprises, la communication sur les réseaux sociaux est un moyen efficace et rapide à mettre en œuvre pour développer la visibilité. Reste qu’il est nécessaire de bien comprendre les enjeux, avantages et inconvénients pour agir en connaissance de cause. Il convient enfin de recruter un collaborateur avec une expertise, faire appel à un professionnel afin de déléguer ou réaliser une formation réseaux sociaux. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Quels sont les avantages ? a. Augmenter la visibilité de votre entreprise b. Anticiper une communication de crise c. Aller à la rencontre de vos clients d. Obtenir de nouveaux prospects II. Quels peuvent être les risques ? III. Quelles sont les tendances en 2022 ? III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Comment définir sa stratégie digitale ? Marketing digital Date 29 mars 2022 Temps de lecture 5 min Pour construire une stratégie de marketing digitale efficace, il est parfois indispensable de se faire accompagner. Il est plus que nécessaire (si ce n’est pas d’ailleurs déjà fait) de se lancer dans l’acquisition de contacts sur le digital, donner de la personnalité à votre marque et maintenir un lien avec vos prospects et clients. Audit de l’existant : d’où je pars ? Avant toute évolution stratégique, l’audit est un travail indispensable sur vous-même. Ce que vous avez fait à ce jour, les ressources dont vous disposez (compétences, collaborateurs, temps, argent) mais également les traditionnelles forces, faiblesses, opportunités, menaces et vos points d’amélioration. Sans oublier de jeter un œil sur les réalisations de vos concurrents. Il est important d’auditer l’ensemble des éléments pour avoir une vue d’ensemble et établir des projections pour ce qui va suivre. Objectifs et cibles de ma communication Déterminer les objectifs et les cibles permet d’établir une ébauche de plan d’action : Quoi : quel produit, service, action promouvoir ? Pourquoi : quels objectifs ? (notoriété, fidélisation, information, etc) À qui : auprès de quelles cibles ? Gagner en notoriété, booster vos ventes, recruter, générer des leads (des individus qui peuvent devenir clients), humaniser votre image de marque. Du côté de vos cibles : qui sont-elles, sont-elles différentes de vos cibles offline ? Où doit-on aller les chercher, quand, comment. La définition de cette cible est donc essentielle et oriente également vos choix par la suite. Vos objectifs, c’est ce que vous attendez de vos actions digitales, le but et la finalité de votre future stratégie. Leviers et moyens : coeur de la stratégie Introduction En fonction des objectifs et des cibles que vous aurez déterminés, de nouvelles questions émergent : – Comment : quels moyens adapter en fonction des cibles ? – Quand : selon quel planning, quel timing ? – Combien : quel est le budget alloué ? – Reporting : Quels indicateurs de performance mesurer ? PLe choix des leviers est aussi important que le reste. A la différence près que le choix des leviers n’est pas figé dans le temps et qu’il est possible de les adapter. Plusieurs leviers s’offrent à vous : SEA & Campagnes publicitaires Achat de campagnes publicitaires : Google Ads, Facebook Ads, Twitter ads, Linkedin Ads, etc…Un des outils les plus puissants est bien sûr Google Ads. Google représente plus de 90% des recherches sur les moteurs de recherche en France. Toutefois, l’utilisation de cet outil est très technique. Une campagne mal paramétrée, c’est le risque de perdre beaucoup d’argent. Il est recommandé de faire appel à un expert SEA afin de configurer les campagnes et de les optimiser. SEO, référencement naturel Il existe une panoplie d’outils pour améliorer votre référencement naturel : Que ce soit pour réaliser un audit SEO, pour déterminer le plan d’action mots-clés ou élaborer le contenu de pages. Certains permettent d’analyser la concurrence, les liens entrants, la recherche de mots-clés. Mais le référencement, ce n’est pas faire confiance aveuglément à des outils car il est nécessaire d’avoir des notions techniques et une certaine expérience pour bien comprendre les tenants et aboutissants SMO & réseaux sociaux Vous connaissez certainement les principaux que sont Facebook, Instagram et LinkedIn et peut-être moins les autres : Snapchat, TikTok, Pinterest, etc. L’utilisation des réseaux sociaux pour les marques est presque une évidence mais attention à vos cibles lors du choix des réseaux. Vous pouvez construire un calendrier éditorial spécifique à chaque réseau et vous munir d’outils de programmation gratuits ou payants pour simplifier votre travail. Site internet, vitrine ou e-commerce Créer ou refondre un site internet représente pour une entreprise un acte fort mais également un moyen de gagner en visibilité et de mieux convertir. Il peut répondre à de nombreux autres objectifs : Améliorer l’image et les valeurs de votre marque, vous démarquer de la concurrence et mettre en avant vos facteurs différenciants, obtenir des contacts entrants via un formulaire ou des outils d’automatisation L’e-mailing ou les newsletters L’e-mailing permet de cibler votre audience en vous appuyant sur votre base de données clients. De nombreuses plateformes existent aujourd’hui : mailchimp, Sarbacane, Mailjet, ou encore sendinblue. Il est possible de personnaliser le contenu pour créer de la proximité avec vos lecteurs : prénom et ou nom, date anniversaire, nom de l’entreprise (B2B). Depuis la loi sur le RGPD, ce levier est particulièrement encadré. Conclusion Pour récapituler, nous vous proposons un résumé simple pour définir votre stratégie digitale : 1 – Réalisez un audit, une analyse de l’existant afin de déterminer ce qu’il faut consolider ou arrêter.2 – Définissez vos cibles et vos objectifs pour orienter le choix de vos moyens de communication.3 – Faîtes-vous accompagner et conseiller pour construire une stratégie digitale cohérente et qui permette d’obtenir des résultats probants et rapidement. Rayhane H. Chef de projet 360 Sommaire I. Audit de l’existant : d’où je pars ? II. Objectifs et cibles de ma communication III. Leviers et moyens : coeur de la stratégie a. Introduction b. SEA & Campagnes publicitaires c. SEO, référencement naturel d. SMO & réseaux sociaux e. Site internet, vitrine ou e-commerce f. L’e-mailing ou les newsletters III. Conclusion Autres articles AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? 18 décembre 2023 L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? 11 décembre 2023 Chatbots : pourquoi ils deviennent l’allié incontournable de votre service client ? 4 décembre 2023 À la découverte des calls to action : ces boutons guident nos choix en ligne 27 novembre 2023 Partager l’article prochaine sortie Ça pourrait vous intéresser AllActualités Newsletter : comment renforce-t-elle la relation avec votre audience ? Actualités L’e-mail marketing expliqué : pourquoi reste-t-il si pertinent aujourd’hui ? Actualités

Pourquoi et comment mettre en place un outil de marketing automation ? Marketing digital Date 22 février 2022 Temps de lecture 3 min Pour atteindre vos objectifs et mener à bien vos stratégies marketing, certains outils clés vous seront extrêmement utiles. Indispensable dans toute stratégie digitale, d’inbound marketing plus particulièrement, le marketing automation est une solution qui permet de booster la génération de nouveaux prospects entrants en BtoB. Modulable et adaptable, les diverses fonctionnalités qui composent le marketing automation peuvent vous aider à gagner en efficacité. Comment cela fonctionne concrètement et pourquoi l’utiliser ? Toutes les réponses dans cet article. Qu’est-ce que le marketing automation ? Le marketing automation est un processus qui permet d’automatiser et d’industrialiser, grâce à des outils, des campagnes marketing, selon des scénarios prédéfinis. Pour faire simple, le marketing automation, c’est envoyer le bon message, au bon moment, à la bonne personne via le bon canal. Parmi les fonctionnalités les plus connues, on retrouve par exemple la possibilité de déclencher des campagnes emails ou SMS, en fonction du comportement d’un visiteur sur votre site internet. Il est également possible d’automatiser de nombreux autres éléments : Les outils d’automatisation du marketing peuvent vous aider à rationaliser tout votre processus de communication. Chaque action s’effectue automatiquement, au moment jugé le plus opportun, augmentant ainsi vos chances de générer de nouveaux prospects et de les convertir en acheteurs. D’autre part, votre équipe marketing, libérée des tâches répétitives, peut se consacrer à d’autres projets. Cette automatisation consiste en trois grands points :  Individualiser et adapter l’approche client :Le marketing automation permet de cibler chaque prospect individuellement en lui envoyant le contenu le plus intéressant selon son activité et les contacts qu’il a eus avec vous. Une méthode plus efficace que d’envoyer des emails en masse et dont l’efficacité reste relative. Identifier les prospects « chauds » :Les outils de marketing automation peuvent attribuer à chaque prospect un score (le scoring), en fonction de la probabilité de conversion. Vous pouvez programmer une action en fonction de chaque score afin de le conduire étape après étape vers votre équipe commerciale. Segmenter une base de données :Les plateformes de marketing automation accompagnent la segmentation de votre base de données pour créer des scénarios ciblés. Les segments peuvent se baser sur la situation géographique, sur les pages de votre site internet visitées ou encore sur les préférences d’achat exprimées. Pourquoi le mettre en place ? L’objectif de mettre en œuvre une stratégie de marketing automation, c’est avant tout d’automatiser des actions marketing en fonction du comportement des prospects. Il s’agit sans nul doute d’un gain de temps considérable pour les équipes marketing (d’un gain d’argent donc pour l’entreprise). C’est également l’efficacité du service marketing et du service commercial qui est modifiée. Les équipes disposent d’une vision beaucoup plus claire du parcours utilisateur et des offres qu’il est possible de proposer. Les fonctionnalités de scoring permettent d’identifier les prospects « chauds » pour maximiser les taux de conversion. Enfin, lorsque vos campagnes sont lancées, de nombreux indicateurs vous indiquent le taux d’ouverture et le taux de clic, indispensables pour adapter par la suite vos messages et vos canaux. En bref, le marketing automation aide à optimiser le tunnel de génération de leads et de ventes mais pas que : Alimenter vos équipes commerciales en générant plus de prospects Améliorer votre taux de conversion en générant des prospects plus qualifiés Optimiser votre base de données en améliorant votre segmentation Fidéliser votre base de données en créant une relation de confiance (personnalisation de la relation) Améliorer l’efficacité de vos campagnes marketing Gagner en productivité en éliminant les tâches répétitives Comment fonctionne un outil de marketing automation ? Les outils sont très variés et dépendent des tâches à réaliser : qualification des leads, relance de panier abandonné, etc. Les tâches automatisées sont programmées au sein de scénarios ou workflows. Les contacts entrent dans un scénario à partir d’un point d’entrée puis sont filtrés en fonction de conditions qui prennent en compte leur identité (genre, âge, nombre d’achats, etc.) ou leurs actions. On pourra retrouver des emails marketing, landing pages, infographies, livres blancs, newsletters, ebooks, offres promotionnelles personnalisées, formulaires d’inscription etc… 1. La première étape, la plus importante dans cette stratégie, est de connaître votre prospect et d’obtenir des données pour nourrir l’outil. C’est alors qu’entre en jeu les landing pages, formulaires et popup pour récupérer des informations de contact. 2. La seconde étape est le tracking et scoring. Vous pourrez analyser les actions de vos visiteurs sur le site, déterminer s’il s’agit d’un prospect froid, tiède ou chaud en fonction des pages visitées et du temps passé. 3. La troisième étape est de réaliser la segmentation des prospects avec l’outil d’automatisation pour envoyer des messages et annonces ciblés en tenant compte du niveau d’avancement du prospect dans le parcours de vente. Enfin seulement, les outils de lead nurturing participent à nourrir les prospects afin de les faire monter en maturité et de les aider à avancer dans le cycle d’achat. La mise en place de campagnes marketing différentes en fonction des canaux d’acquisition est facilitée par les outils de marketing automation, créant ainsi des tunnels de vente spécifiques en fonction du comportement de vos prospects. À chaque canal d’acquisition son tunnel de vente propre. Les données collectées suite à vos actions de marketing automation vous offrent une vision globale pour l’amélioration de vos ventes et permettent de mesurer : Le taux de transformation des visiteurs en prospects Les taux d’ouverture d’une campagne Les taux de clic sur les call to action Le retour sur investissement d’une campagne Le niveau d’engagement de la cible Conclusion Le marketing automation utilise plusieurs outils pour automatiser vos activités promotionnelles et faire avancer vos clients dans l’entonnoir de vente. Automatiser une partie de ses actions marketing permet de mieux segmenter son marché, en créant un score pour noter les prospects. Les avantages sont nombreux puisque l’automatisation permet de concevoir la meilleure stratégie possible, d’augmenter les ventes et de libérer vos équipes marketing pour effectuer des …

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